Votre croissance commerciale repose encore sur quelques personnes clés, des process flous et des données jamais vraiment exploitées. J'observe et documente l'existant, j'optimise et structure le process commercial, j'exploite les données pour faciliter la prise de décision.
Le temps manque malgré des journées à rallonge.
La vente repose sur quelques individus clés — dont vous.
Les données commerciales sont sous-exploitées.
Les process sont flous, chacun fait un peu à sa façon.
Observation et documentation de l'existant : process, rôles, indicateurs, points de friction réels.
Clarification et optimisation du process commercial : cycle de vente, méthode, répartition des rôles.
Indicateurs de pilotage fiables construits à partir de ce que vous avez déjà — pas d'outil ajouté par défaut.
Aucun outil vendu par réflexe. On commence toujours par comprendre ce qui bloque réellement dans votre organisation commerciale, puis on choisit le niveau d'intervention le plus simple qui produit un vrai résultat.
On structure et on clarifie ce qui existe déjà. Souvent suffisant, toujours plus rapide à adopter par les équipes.
Quand le diagnostic montre qu'il faut aller plus loin dans la méthode et l'exploitation des données.
commerciaux formés à l'international
compétences terrain sur les deux environnements
harmonisation des process et méthodologie sur 7 pays
10 ans à concevoir et piloter des systèmes de performance commerciale dans des environnements B2B et B2C, techniques et internationaux — là où process, méthodes et outils n'existaient pas encore.
Responsable Europe des process commerciaux au sein du groupe TK Elevator, j'ai structuré la gouvernance du pipeline sur 7 pays et ~100 commerciaux : référentiel de qualification commun, playbook, standards partagés — délais de traitement réduits de 20%. En exploitant des données de pricing dormantes dans les systèmes, j'ai contribué à un gain de marge de +5 à +10% sur plusieurs marchés. J'ai également créé et animé la Sales Academy interne : plus de 100 collaborateurs formés, des managers rendus autonomes dans le coaching de leurs équipes.
Cette expérience m'a appris une chose : la performance commerciale ne vient pas d'un outil miracle, mais d'un système clair, documenté et adopté par le terrain. C'est exactement ce que je construis aujourd'hui avec les dirigeants de TPE, PME et ETI.
On fait le point sur votre organisation commerciale, on clarifie vos enjeux, on identifie les priorités à traiter. Pas de pitch commercial, un vrai diagnostic.
nombre d'accompagnements limité